o que é trade marketing

Trade marketing é uma estratégia utilizada pelas empresas para promover seus produtos ou serviços por meio de ações direcionadas aos pontos de venda. O objetivo é aumentar a visibilidade e a atratividade da marca e, consequentemente, impulsionar as vendas. As principais atividades de trade marketing incluem a análise de mercado, o estudo dos concorrentes, a definição de planos promocionais, a distribuição de amostras e brindes, a negociação de espaço em prateleiras e a elaboração de campanhas de merchandising. Para ser efetivo, o trade marketing precisa levar em conta as características de cada canal de venda, como supermercados, lojas de conveniência, farmácias, postos de gasolina, entre outros. É preciso conhecer as particularidades de cada ponto de venda, como o perfil dos consumidores, a concorrência local e o espaço disponível para exposição de produtos. Dessa forma, o trade marketing pode impactar diretamente as vendas e a lucratividade da empresa, além de fortalecer a imagem da marca e conquistar novos consumidores. Por isso, é uma estratégia fundamental para empresas de todos os segmentos, que buscam crescer em um mercado cada vez mais competitivo.